Категория – новый продукт на рынке.

• Продукция проходит экспертную оценку по следующим параметрам:
• Собирается информация на рынке об аналогичном продукте, если имеется таковой. Определяются примерные объемы первой поставки. Продукция вводится в дополнительный пакет ассортиментного портфеля.
• Осуществляется первая поставка в определенных объемах. Устанавливается плановое задание.

Собрав и обработав информацию от конечного потребителя, производитель, имея подтверждение её достоверности, сформирует план мероприятий по поддержке оптового оператора по расширению объемов рынка через увеличение ассортиментного ряда своей продукции, выведение на рынок новых брэндов...

Одно из первых критериев выбора производителем оптового оператора являются объемы продаж, соответственно для оптовых операторов, определение объемов продаж основывается на как можно меньшем количестве участников этих продаж, то есть система дистрибьюции.

Сегодня производитель ликероводочной продукции на фоне возрастающей конкуренции, все больше сталкивается с тем, что оптовые операторы рынка не находят понимания внутри своих организаций для проведения более прозрачной, направленной на конченого потребителя, работы с производителем по продвижению на рынке его продукции.

Холдинг уже несколько лет использовал высокоэффективную схему "Виноматериалы из Молдавии - Российский завод-производитель - Готовая алкогольная продукция". Подобная схема позволяла получать большую норму прибыли, чем при обычной закупке готовой продукции за деньги, с одной стороны.

С другой стороны, будучи заинтересованными в надежном клиенте и особенно памятуя о недавнем кризисе перепроизводства, молдавские производители охотно предоставляли российскому партнеру солидную отсрочку платежа. Но теперь виноматериалы использовались исключительно для производства собственной продукции.

В качестве основы финансовой стратегии это стало второй составляющей "ключевых компетенций" холдинга на рынке алкогольной продукции. Сюда же можно отнести обеспечение второй торговой компанией холдинга "комплектующими материалами" - бутылочной тарой, пробкой, упаковочными коробами и этикетками - по конкурентоспособным ценам.

И, наконец, третьей важной составляющей стала существующая сбытовая сеть, которая обеспечила на начальном этапе минимально необходимые объемы сбыта. Поскольку поначалу многие торговые компании отказывались работать с "нераскрученным" брэндом, завод, расположенный хоть в ближнем, но регионе, не смог бы самостоятельно на первом этапе организовать большие объемы сбыта своей продукции.

Важным было только сориентировать стратегию сбыта таким образом, чтобы связанные с нею издержки не поглотили прибыль. Приоритетными корпоративными потребителями были избраны крупные торговые сети Москвы и региональные оптовые дистрибьюторы.

Дистрибьюторская компания "Мин"осуществляла реализацию винно-водочной продукции оптовым и розничным клиентам на территории России. Причем розничные клиенты располагались исключительно в Минске, поскольку компания производила доставку товара в магазины по предварительным заказам, которые собирали специальные торговые представители.

На момент описываемых событий более половины всех продаж компании приходилось на розничную дистрибуцию. Ее деятельность согласно принятой стратегии не была связана исключительно с реализацией продукции Тульского винодельческого завода, а рассматривала в качестве потенциальных поставщиков любые предприятия-производители алкогольной и безалкогольной продукции.

В результате резкой девальвации российского рубля после кризиса августа 1998 г. и возросшей стоимости импортной продукции, российский алкогольный рынок переориентировался на отечественную продукцию. Это стало определяющей тенденцией на ближайшие годы и определило высокую динамику роста отечественного производства алкогольной продукции. А потому непростое решение руководства холдинга, понесшего значительные убытки в конце 1998г., о приобретении контрольного пакета акций Тульского винодельческого завода стало единственно верным в создавшейся ситуации.

Отдел маркетинга предлагает корпоративным клиентам новые виды услуг:

1. Оформление груза с заявлением таможенной стоимости по компетенции таможни согласно с приказом ГТК России от 24.12.1997 №757 (стоимость вина 0,5-1,0 USD за литр товара).


2. Проработка предоставления международных аккредитивных линий под отгрузку продукции, что позволить получить продукцию у поставщика на условиях товарного кредита до 3-х месяцев (стоимость товарного кредита 12% годовых, а после 3 месяцев совместной работы обеспечение не требуется).


3. Предоставление складов свободного хранения после выпуска в свободное обращение по расценкам, приемлемым для Вас с круглосуточным режимом работы.


4. Предоставление склада свободного хранения в режиме консигнационного склада для поставщика алкогольной продукции.


5. Предоставление услуг общероссийского таможенного брокера.


6. Предоставление услуг международного таможенного перевозчика с возможностью смешенной транспортировки (ж/д, авиа, авто, море).


7. Предоставление комплекса финансового консалтинга (налоговая оптимизация, банковское обслуживание, кредитование и прочее).

Наш партнер – «АлкоЛицензМаркет» предлагает следующие услуги:

1. Получение импортной лицензии Минэкономразвития 4-7 дней для поставки водки, спиртовых настоек.


2. Логистика транспортных операций на территории <Беларуси и за рубежом (консолидация и перевалка грузов, формирование товарных партий на свободных таможенных складах в Венгрии (Захонь), Болгарии (Варна), Латвии (Рига), Литве (Клайпеда), Германии (Гамбург)).


3. Услуги российской транспортной компании по доставке груза до склада клиента.


4. Размещение груза на СВХ ООО «Терминал Селятино», который включен в реестр мест таможенного оформления товаров, происходящих с территории Республики Молдова в соответствии с приказ ГТК Беларуси от 17.07.2001 года №680.


5. Размещение груза на таможенном складе, что позволит хранить товар в режиме консигнации и производить выпуск в объёме конкретной поставки Вашему клиенту.

• Большим призом за превосходное качество вина крепкого, марочного белого "Марсала", производство "ASCONI SPL", республика Молдова.


• Золотой медалью за превосходное качество вина десертного красного "Кагор", производство "ASCONI SPL", республика Молдова.


• Серебряной медалью за превосходное качество вина полусладкого белого "Мускат Аскони", производство "ASCONI SPL", республика Молдова.


• Бронзовой медалью за превосходное качество вина красного полусладкого "Киндзмараули", производство "GMS", республика Грузия.

Создан и успешно функционирует Торговый Дом «Мин» с филиальной сетью во всех областях республики. В январе 2002 г. создано дочернее предприятие завода «МиН», целью которого является осуществление более полного контроля со стороны государства за внешнеэкономическим оборотом алкогольной продукции, защита российских потребителей от проникновения с внешний рынков в Беларусь недоброкачественной, контрафактной продукции.

Именно введение государственного контроля над импортно-экспортными операциями в алкогольной отрасли позволят повысить заинтересованность иностранных производителей в более тесном сотрудничестве с российскими операторами рынка, предоставят гарантии легальности импорта и экспорта со стороны государства, устойчивости и стабильности в работе.

На сегодняшний день таможенно-логистический центр имеет честь предложить свои услуги при импорте алкогольной маркированной подакцизной продукции из стран дальнего и ближнего зарубежья на взаимовыгодных условиях.(Генеральная лицензия МНС РФ № 30522 А 635952 ОТ 24.01.2002)

]]> admin Wed, 12 Aug 2009 18:49:53 +0400