Одно из первых критериев выбора производителем оптового оператора являются объемы продаж, соответственно для оптовых операторов, определение объемов продаж основывается на как можно меньшем количестве участников этих продаж, то есть система дистрибьюции.

Став дистрибьютором, оптовый оператор может рассматривать продукт как тот, в который можно вкладывать средства, так как повышается его доходность. В этом случае он предоставляет максимально выгодные условия розничной торговли (например, отсрочку платежа) получая взамен доступ к регулированию цен у розничной торговли, что влечет за собой удовлетворение потребности конечного потребителя по критерию - цена.

Остается только сбалансировать с производителем объемы продаж, качество товара при сохранении цены. Определив оптимальные объемы продаж, производитель, может сформировать и оптимальную цену, получив при этом ликвидный товар, который в свою очередь интересует оптового оператора

Оптовый оператор получает возможность повысить свою доходность и оборачиваемость финансовых средств, которая и отразится во взаимоотношениях с производителем, тем самым для розничной торговли определится оптимальная цена, позволяющая разместить в ней максимальный объем продукции, определив этим, узнаваемость товара, который и будет распространяться через рекомендации друзей.