Сегодня производитель ликероводочной продукции на фоне возрастающей конкуренции, все больше сталкивается с тем, что оптовые операторы рынка не находят понимания внутри своих организаций для проведения более прозрачной, направленной на конченого потребителя, работы с производителем по продвижению на рынке его продукции.

В основной массе оптовые предприятия работают, по системе, купил-продал, при этом, стараясь получить максимально выгодные условия, от производителя. И это на сегодняшний день объективная ситуация, так как розничная торговля подхода к продажам, основанном на отслеживании потребления той или иной продукции конечным потребителем, не имеет, выбирая простой метод получения от оптового оператора максимально выгодных условий.

В такой ситуации оптовому оператору приходится кредитовать розницу на большие суммы, требуя соответственно от производителя больших товарных кредитов или решая свои финансовые вопросы через получение банковских кредитов, что увеличивает себестоимость продукции.

В тоже время розничная торговая сеть, имея бессрочные товарные кредиты и обширный выбор оптовых операторов, получает «живые» деньги от конечного потребителя, позволяя себе строить и расширять свою сеть за счет поставщиков.

В связи с вышеизложенным мы разработали систему работы, основанную на информационных технологиях учета моотношений.