Холдинг уже несколько лет использовал высокоэффективную схему "Виноматериалы из Молдавии - Российский завод-производитель - Готовая алкогольная продукция". Подобная схема позволяла получать большую норму прибыли, чем при обычной закупке готовой продукции за деньги, с одной стороны.

С другой стороны, будучи заинтересованными в надежном клиенте и особенно памятуя о недавнем кризисе перепроизводства, молдавские производители охотно предоставляли российскому партнеру солидную отсрочку платежа. Но теперь виноматериалы использовались исключительно для производства собственной продукции.

В качестве основы финансовой стратегии это стало второй составляющей "ключевых компетенций" холдинга на рынке алкогольной продукции. Сюда же можно отнести обеспечение второй торговой компанией холдинга "комплектующими материалами" - бутылочной тарой, пробкой, упаковочными коробами и этикетками - по конкурентоспособным ценам.

И, наконец, третьей важной составляющей стала существующая сбытовая сеть, которая обеспечила на начальном этапе минимально необходимые объемы сбыта. Поскольку поначалу многие торговые компании отказывались работать с "нераскрученным" брэндом, завод, расположенный хоть в ближнем, но регионе, не смог бы самостоятельно на первом этапе организовать большие объемы сбыта своей продукции.

Важным было только сориентировать стратегию сбыта таким образом, чтобы связанные с нею издержки не поглотили прибыль. Приоритетными корпоративными потребителями были избраны крупные торговые сети Москвы и региональные оптовые дистрибьюторы.