Дистрибьюторская компания "Мин"осуществляла реализацию винно-водочной продукции оптовым и розничным клиентам на территории России. Причем розничные клиенты располагались исключительно в Минске, поскольку компания производила доставку товара в магазины по предварительным заказам, которые собирали специальные торговые представители.

На момент описываемых событий более половины всех продаж компании приходилось на розничную дистрибуцию. Ее деятельность согласно принятой стратегии не была связана исключительно с реализацией продукции Тульского винодельческого завода, а рассматривала в качестве потенциальных поставщиков любые предприятия-производители алкогольной и безалкогольной продукции.

В результате резкой девальвации российского рубля после кризиса августа 1998 г. и возросшей стоимости импортной продукции, российский алкогольный рынок переориентировался на отечественную продукцию. Это стало определяющей тенденцией на ближайшие годы и определило высокую динамику роста отечественного производства алкогольной продукции. А потому непростое решение руководства холдинга, понесшего значительные убытки в конце 1998г., о приобретении контрольного пакета акций Тульского винодельческого завода стало единственно верным в создавшейся ситуации.